بسیاری از افراد به‌اشتباه عبارات استراتژی محتوا Content Strategy و بازاریابی محتوا Content Marketing را بهجای یکدیگر استفاده میکنند؛ اما باید گفت که درک تفاوت استراتژی محتوا با بازاریابی محتوا و اینکه چگونه وقتی با هم ترکیب می‌شوند باعث رشد کسبوکار می‌شوند، بسیار مهم است.
در واقع بسیاری از مدیران به طور کامل تفاوت بین این دو و کاربرد استراتژی محتوا را درک نمی‌کنند و توجیه سرمایهگذاری در مواردی مانند مدیریت، گردش کار، تجزیه‌وتحلیل و پشته‌های فناوری را دشوار میکند. برای آشنایی بیشتر با تفاوت‌های بین بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا و درک بیشتر اهمیت بازاریابی محتوا تا انتهای این مقاله از بوتیک بازاریابی اکرم برنجی همراه ما باشید.
تفاوت استراتژی محتوا با بازارایبی محتوا؛ کاربرد استراتژی محتوا چیست؟
برای پی‌بردن به تفاوت استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا لازم است که در ابتدا به تعریف هر یک از این دو مورد پرداخته شود. به‌طورکلی می‌توان گفت که کاربرد استراتژی محتوا این است که پایه و اساس بازاریابی محتوا است. در واقع بازاریابی محتوا بر اساس استراتژی تولید محتوا ایجاد شده است. جهت درک بهتر این مطلب شما می‌توانید آن را بهعنوان یک نقشه در نظر بگیرید. اگر استراتژی بازاریابی محتوا سفری به‌سوی موفقیت برند است استراتژی محتوا نقشه‌ای است که شما را به سمت اهدافتان هدایت میکند و مسیر را نشان می‌دهد. به‌عبارت‌دیگر استراتژی محتوا همه چیز در مورد برنامه‌ریزی، مدیریت و گردش کار موردنیاز برای ایجاد محتوای مفید است که بر روی این موارد تمرکز دارد:
- انجام تحقیقات مخاطبان برای شناسایی شخصیت‌های کلیدی و نیازهای آن‌ها
- ایجاد فرآیندهای مستند برای توسعه و نگهداری محتوا
- قراردادن مدل‌های حکمرانی (جدول زمانی تولید محتوا، دستورالعمل‌ها و غیره)
- پیاده‌سازی فناوری و ابزار برای فعال‌کردن همکاری و مدیریت گردش کار
- ساخت چارچوب‌هایی برای اندازه‌گیری و بهبود ROI محتوا
در اصل کاربرد استراتژی محتوا این است که نشان‌دهنده کار پشت‌صحنه موردنیاز برای ایجاد تجربیات شگفت‌انگیز محتوایی به طور مداوم و کارآمد است.
بازاریابی محتوا چیست؟
همان‌طور که بیان شد برای درک تفاوت استراتژی محتوا با بازاریابی محتوا لازم است که در ابتدا با کاربرد هر یک از این دو مورد آشنا شوید. در حالت کلی پروسه ایجاد، انتشار و توزیع محتوا برای مخاطبان هدف بازاریابی محتوا نام دارد که معمولاً به‌صورت آنلاین انجام می‌شود و هدف آن جذب مشتریان جدید است. شایان‌ذکر است که سئو و بازاریابی محتوا بیشتر بر اهداف بازاریابی دیجیتال متمرکز است.
به‌عبارت‌دیگر اصطلاح “بازاریابی محتوا” به طور خاص به فعالیت‌هایی اشاره دارد که در آن بازاریابان از کمپین‌های فعالانه برای دسترسی به بازدیدکنندگان جدید استفاده میکنند. در واقع بازاریابی محتوا نحوه استفاده بازاریابان از تکنیک‌های مختلف برای جذب مخاطبان جدید است. بازاریابی محتوا که بر ایجاد، توزیع و ترویج محتوا برای جذب و حفظ مشتریان متمرکز است شامل فعالیت‌هایی مانند:
- نوشتن پست‌های وبلاگ، کتاب‌های الکترونیکی، کاغذهای سفید، مطالعات موردی و سایر دارایی‌ها
- بهینه‌سازی محتوا برای سئو
- تبلیغات محتوا در شبکه‌های اجتماعی
- بازاریابی ایمیلی
- تبلیغ محتوای پولی (تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ)
- بهینه‌سازی نرخ تبدیل در صفحات فرود
- یکپارچه‌سازی فراخوان‌ها جهت اقدام برای هدایت مشتریان و فروش است.
بنابراین، می‌توان گفت باوجود تفاوت استراتژی محتوا با بازاریابی محتوا درحالی‌که استراتژی محتوا پایه‌ها را در جای خود قرار می‌دهد بازاریابی محتوا آن محتوا را زنده میکند و آن را در مقابل مخاطبان قرار می‌دهد.
تفاوت استراتژی محتوا با بازاریابی محتوا
همان‌طور که بیان شد کاربرد استراتژی محتوا این است که پایه و اساس بازاریابی محتوا است و هر دوی آن‌ها برای ایجاد یک کمپین بازاریابی محتوای مؤثر استفاده می‌شوند. در واقع بازاریابی محتوا خود این کمپین است که پس از استراتژی محتوا راه‌اندازی شده و ارائه می‌شود. البته باید گفت که این موارد با یکدیگر همپوشانی خواهند داشت. به‌عبارت‌دیگر استراتژی محتوای شما باید در کنار بازاریابی محتوا به توسعه و بهبود کسب‌وکارتان کمک کند و درعین‌حال تلاش‌های شما را به یک سمت هدایت کند؛ فلذا برای موفقیت به بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا نیاز دارید.
در حقیقت بدون استراتژی محتوا سایت شما کاربرپسند یا مفید نخواهد بود. این استراتژی برای انتشار محتوا در زمان ایده‌آل موردنیاز است. در همین حال بازاریابی محتوا همان چیزی است که شما برای ارتقا استراتژی خود در تولید لید و افزایش رتبه‌بندی جستجوی خود نیاز دارید. به‌طورکلی می‌توان گفت باوجود این که این دو فرایند تکمیل‌کننده یکدیگر هستند تفاوت‌هایی نیز دارند. از جمله تفاوت استراتژی محتوا با بازاریابی محتوا می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- استراتژی محتوا تلاش میکند تا تمامی محتواها در راستای اهداف کسبوکار حرکت کند؛ اما بازاریابی محتوا صرفاً روی بازاریابی و فروش متمرکز است.
- رویکرد استراتژی محتوا افزایش آگاهی و ارتباط بیشتر با مخاطبان است درصورتی‌که رویکرد بازاریابی محتوا جذب بیشتر کاربران باهدف فروش بیشتر محصول یا خدمات است.
- متریک‌های اندازه‌گیری آن‌ها با هم متفاوت است. درواقع زمانی که در حال تدوین استراتژی محتوا هستیم به این فکر می‌کنیم که این محتوا چقدر برای کاربران ما ارزش ایجاد میکند؛ اما در بازاریابی محتوا بیشتر از متریک‌های میزان کلیک و نرخ تبدیل استفاده می‌کنیم.
در حقیقت با این توضیحات می‌توان به این نکته پی برد که در ابتدا باید استراتژی محتوا را تدوین کنیم تا بتوانیم سراغ برنامه‌ریزی بازاریابی محتوا برویم.
جمع‌بندی
باتوجه‌به مطالب بیان شده می‌توان گفت که درک اهمیت تفاوت استراتژی محتوا با بازاریابی محتوا بسیار مهم است. در واقع شاید مشابه به نظر برسند؛ اما تفاوت‌های جدی با هم دارند. همان‌طور که بیان شد اگر برنامه بازاریابی محتوا در راستای کاربرد استراتژی محتوا نباشد ممکن است نتوانیم به اهداف بازاریابی خود آن‌گونه که تعیین کرده بودیم برسیم. همان‌طور که گفته شد یک استراتژی محتوای محکم و یکپارچه (به همراه بازاریابی محتوای ارزشمند) میتواند در گسترش تجارت شما نقشی تعیین‌کننده داشته باشد.
پس بهتر است مطمئن شوید که استراتژی محتوای شما پیش از اجرای بازاریابی محتوا به‌خوبی پایه‌گذاری شده باشد. در صورت وجود هرگونه سؤال در خصوص اهمیت بازاریابی محتوا می‌توانید از مجموعه راهحلهایما در بوتیک بازاریابی اکرم برنجی استفاده کنید.
