استراتژی و بستر نشر دو نمونه از موارد تفاوت بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم است. گرچه بازاریابی محتوا و تبلیغات شباهت‌هایی با یکدیگر دارند؛ ولی از نظر ساختاری و ماهیت با یکدیگر متفاوت هستند. به همین دلیل سازمان‌ها و شرکت‌ها برای دستیابی به بهترین نتایج باید در موارد مهمی مانند تقسیم وظایف، بودجه‌بندی و انتظارت بین این دو مبحث تفاوت قائل شوند. نرخ بازگشت سرمایه یا RIO یکی دیگر از مباحث مطرح‌شده در مارکتینگ است و یک شاخص مهم برای ارزیابی میزان سودآوری یک کسب‌وکار و سرمایه‌گذاری محسوب می‌شود.
به دلیل اهمیت این موضوع آشنایی با روش های افزایش ROI در بازاریابی محتوا بسیار مهم بوده و بهینه‌سازی هزینه‌ها با مدیریت بهتر منابع یکی از این روش‌ها است. تبلیغات مستقیم با هدف‌گیری دقیق مشتریان و ایجاد تعامل با آن‌ها نقش مهمی در افزایش فروش دارد. علاوه بر این جذب سریع مشتری و افزایش فروش در کوتاه‌مدت از دیگر موارد کاربرد تبلیغات مستقیم هستند. در این مقاله از بوتیک بازاریابی اکرم برنجی به بررسی بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم می‌پردازیم.
بازاریابی محتوا چیست؟
دنیای دیجیتال مارکتینگ درصد بالای از کسب‌وکارها را تحت‌تأثیر قرار داده و رویکرد جدیدی از بازاریابی را مطرح کرده است. بازاریابی محتوا مهم‌ترین بخش از بازاریابی دیجیتال است و اولین و مهم‌ترین گام برای موفقیت در آن تدوین یک استراتژی تولید محتوا با اثربخشی بالا است. هدف از بازاریابی محتوا جذب مشتریان و حفظ آنان از طریق تولید و سازماندهی محتوای ارزشمند است تا موجب تقویت رفتار مثبت مشتری درباره یک محصول یا خدمات شود.
نکته مهمی که در این میان وجود دارد تفاوت بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم است. تبلیغات تنها بخش کوچکی از بازاریابی را تشکیل می‌دهند؛ ولی یک برنامه جامع است که هدف از آن ایجاد آگاهی در مخاطب برای ایجاد احساس نیاز برای خرید و تشویق برای شناخت محصول یا خدمات است. بازاریابی محتوا انواع مختلف دارد که عبارت‌اند از:
- تولید محتوای متنی
- تولید پادکست
- طراحی اینفوگرافیک
- انواع محتوای ویدئویی
- تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی
منظور از تبلیغات مستقیم چیست؟
یکی از مهم‌ترین روش‌های بازاریابی تبلیغات مستقیم است و هدف از آن اطلاع‌رسانی، یادآوری درباره محصولات یا خدمات و تشویق مخاطبان برای خرید است. همانند بازاریابی محتوا، این روش تبلیغاتی نیز موجب افزایش آگاهی از برند شده و تلاش می‌کند تا با رقبای خود مقابله کند. گرچه در بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم هدف اطلاع‌رسانی مخاطبان و افزایش فروش است؛ ولی هر دو روش از نظر ماهیت و ساختار با یکدیگر متفاوت هستند.
بررسی بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم
در هر دو روش بازاریابی محتوا و تبلیغات مستقیم، محتوا برای آگاهی از برند و کسب سود و افزایش فروش به‌کارگرفته‌شده و حتی ممکن است در برخی مسیرهای عملیاتی با یکدیگر همسو شده یا یکی شوند. بااین‌وجود این دو روش از نظر ساختاری و ماهیت با یکدیگر متفاوت هستند و با شناخت آن‌ها می‌توان بهترین استراتژی تولید محتوا، بازاریابی و بودجه‌بندی را تدوین کرد. در ادامه به ویژگی‌ها و تفاوت‌های بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم می‌پردازیم.
1. تفاوت در استراتژی
یکی از ویژگی‌های مهم بازاریابی حرفه‌ای محتوا تمرکز بر اصالت محتوا به‌جای تمرکز بر محصول و برند است. در این روش بازاریابی تلاش می‌شود تا بین کسب‌وکار، برند و مشتری پیوند محکم و عمیقی برقرار شده و محتوایی مطابق با نیازها و علایق مشتری و حتی همگام با جریان‌های روز جامعه تولید شود. در طرف دیگر در تبلیغات مستقیم توجه به برند و فروش کالا اهمیت بیشتری داشته و این روش از تبلیغات مقطعی و کوتاه‌مدت بوده و استمرار ندارند. در بوتیک بازاریابی اکرم برنجی استراتژی‌های بازاریابی و تولید محتوا بر اساس منطق و اصول علم بازاریابی انجام می‌شود.
2. اثر خطی و غیرخطی
یکی دیگر از تفاوت‌های بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم تفاوت مربوط به اثر خطی و غیرخطی است. کاربرد تبلیغات مستقیم در مدت‌زمان کوتاهی احساسات مخاطبان را تحریک کرده و واکنش بین تبلیغ و واکنش مشتری کوتاه شده و احتمال وقوع خرید ناگهان بالا می‌رود. درباره بازاریابی محتوا این‌گونه نیست و حتی زمانی که موتور بازاریابی محتوا خاموش شود به دلیل اثراتی که قبلاً بر مخاطبان گذاشته و درگیرکردن مشتریان در گذشته رفتار مشتری تغییر نکرده و احتمال خرید وجود دارد.
3. چرخه عمر
به دلایلی همچون ماهیت و ساختار بازاریابی محتوا، اهداف استراتژی بازاریابی محتوا و قابلیت ویرایش و بازسازی بازاریابی محتوا چرخه عمر طولانی‌تری دارد. این در حالی است که طول عمر تبلیغات مستقیم کوتاه بوده و با پایین آمدن بیلبوردهای تبلیغاتی و قطع تبلیغات تلویزیونی عمر آن‌ها نیز به پایان می‌رسد. چرخه عمر نیز یکی از مهم‌ترین تفاوت‌های ماهیتی بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم است.
4. بستر انتشار
یکی دیگر از تفاوت‌های بازاریابی محتوا و تبلیغات مستقیم بستر نشر آن‌ها است. ما شاهد کاربرد تبلیغات مستقیم در بیلبوردهای تبلیغاتی و تلویزیون هستیم؛ ولی بستر نشر بازاریابی محتوا در شبکه‌های مجازی مانند تلگرام، اینستاگرام، فیس‌بوک و… است. به‌نوعی می‌توان گفت بستر نشر تبلیغات مستقیم دور از دسترس و جایگاهی مغرورانه دارد.
با توضیحاتی که ارائه شد می‌توان به دلایل موثرتر بودن بازاریابی محتوایی از بازاریابی سنتی پی برد.
روش های افزایش ROI در بازاریابی محتوا
در بازاریابی و تبلیغات نرخ بازگشت سرمایه (ROI) اهمیت زیادی دارد و درحقیقت تمام تلاش‌ها در هر کسب‌وکاری دستیابی به سودآوری مناسب است. نرخ بازگشت سرمایه شاخص مالی مهمی است که میزان سود و زیان یک سرمایه‌گذاری را نسبت به هزینه اولیه سرمایه‌گذاری نشان می‌دهد. دلیل اهمیت نرخ بازگشت سرمایه به این دلیل است که این معیار از ابزارهای مهم و پایه در تصمیم‌گیری‌های مالی است.
یکی از شباهت‌های بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم توجه به نرخ بازگشت سرمایه است؛ زیرا این معیار در سرمایه‌گذاری، کسب‌وکارها، املاک و مستغلات و… بسیار مهم است. با طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق می‌توان نرخ بازگشت سرمایه را افزایش داد. روش های افزایش RIO در بازاریابی محتوا عبارت‌اند از:
- بهینه‌سازی هزینه‌ها: با مدیریت بهتر منابع، خودکارسازی فرایندها و مذاکره با تأمین‌کنندگان می‌توان هزینه‌ها را مدیریت کرده و نرخ بازگشت سرمایه را افزایش داد.
- مدیریت زمان: از دیگر روش های افزایش ROI در بازاریابی محتوا مدیریت زمان است که از طریق سرعت عمل در اجرای پروژه‌ها و مدیریت زمان‌بندی انجام می‌شود.
- افزایش بهره‌وری: با به‌کارگیری فناوری‌های پیشرفته، آموزش و توسعه نیروی انسانی می‌توان بهره‌وری را افزایش داده و از منابع و نیروی انسانی استفاده بهینه داشت.
جمع‌بندی
بازاریابی محتوا و تبلیغات مستقیم دو نمونه از استراتژی‌هایی هستند که کسب‌وکارها برای افزایش فروش خود انجام می‌دهند. گرچه هدف هر دوی آن‌ها یکی است؛ ولی بازاریابی محتوایی از نظر میزان اثربخشی بسیار توانمندتر است. باوجود برخی شباهت‌ها، این دو استراتژی ازنظر ساختار و ماهیت با یکدیگر متفاوت هستند. تفاوت در بستر انتشار و طول عمر و اثربخشی دو نمونه از تفاوت بازاریابی محتوا در مقابل تبلیغات مستقیم است. به‌عنوان‌مثال کاربرد تبلیغات مستقیم عمر کوتاهی دارند؛ ولی اثرات بازاریابی محتوا بلندمدت هستند.
در تمام کسب‌وکارها معیار مهمی به نام نرخ بازگشت سرمایه وجود دارد و هدف تمام آن‌ها افزایش نرخ بازگشت سرمایه برای سودآوری مناسب است. بهینه‌سازی هزینه‌ها، مدیریت بهتر زمان و منابع و استفاده از استراتژی‌های بازاریابی مؤثر چند نمونه از روش های افزایش ROI در بازاریابی محتوا هستند. بوتیک بازاریابی اکرم برنجی متشکل از نویسندگان، تولیدکنندگان محتوا، مترجمان و کارشناسان استراتژی‌های بازاریابی هستند که بهترین راهکارهای علم بازاریابی را برای توسعه و موفقیت کسب‌وکارها ارائه می‌دهند. برای کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره با کارشناسان این مجموعه از طریق بخش تماس با ما اقدام کنید.
