بازاریابی محتوا در فروش محصولات دیجیتال نقش حیاتی داشته و با جذب مشتریان بالقوه می‌توان آنان را به مشتریان حقیقی تبدیل کرد. محتوای ارزشمند و باکیفیت مؤثرترین روش برای جذب ترافیک هدفمند، آگاهی از برند و افزایش اعتمادسازی است. شناسایی مخاطب هدف، تحقیق کلمات کلیدی و ترسیم نقشه سفر مشتری از تکنیک های بازاریابی محتوا برای افزایش فروش هستند.
بازاریابی محتوا مهم‌ترین بخش تبلیغ و فروش محصولات دیجیتال بوده و رابطه بین بازاریابی محتوا و محصولات دیجیتال رابطه مستقیم است. برای داشتن بازاریابی موفق اولین قدم تدوین استراتژی تولید محتوا است تا با دنبال‌کردن آن بتوان به اهداف بازاریابی دست‌یافت. در این مقاله از بوتیک بازاریابی اکرم برنجی نقش بازاریابی محتوا در فروش محصولات دیجیتال را بررسی می‌کنیم.
تکنیک های بازاریابی محتوا برای افزایش فروش
تولید محتوا و بازاریابی رابطه مستقیمی با یکدیگر داشته و لازمه موفقیت در فروش محصولات و خدمات بازاریابی محتوایی موفق است. یکی از نمونه‌های موفق در این زمینه بازاریابی محتوا در فروش محصولات دیجیتال است که نقش مؤثری در افزایش فروش و آگاهی از برند دارد. در ادامه چند نمونه از تکنیک های بازاریابی محتوا برای افزایش فروش را معرفی می‌کنیم.
1. تعیین اهداف
در استراتژی تولید محتوا، ابتدا باید اهداف خود را به‌صورت دقیق مشخص کنیم؛ زیرا تعیین هدف مهم‌ترین تکنیک و اولین گام است. بدون تعیین یک هدف مشخص نمی‌توان محتوای مناسب تولید کرد و به اهداف متعدد بازاریابی مانند افزایش فروش، جذب مشتریان حقیقی و اعتمادسازی دست‌یافت.
2. شناخت مشتریان هدف
خریداران هدف افرادی هستند که تلاش می‌کنید به شیوه‌های مختلف آنان را برای خرید محصولات یا خدمات خود ترغیب می‌کنید. یکی از مهم‌ترین تکنیک‌های بازاریابی محتوا در فروش محصولات دیجیتال شناخت مشتریان هدف اهمیت زیادی دارد؛ زیرا بدون اطلاع از علاقه، نیازمندی و سلیقه مشتریان خود نمی‌توانید محتوایی مناسب و متناسب با نیاز آنان تولید کنید.
3. تحقیق و تحلیل کلمات کلیدی مناسب
در ادامه تکنیک های بازاریابی محتوا برای افزایش فروش، بعد از شناخت مخاطبان هدف باید از کلمات کلیدی مناسب برای یافتن مخاطبان خود استفاده کنید. کلمات کلیدی مناسب کلماتی هستند که به موتورهای جستجو در یافتن محتواهای ارزشمند کمک می‌کنند. استفاده از کلمات کلیدی مناسب تحقیق و تحلیل کلمات کلیدی نقش مهمی در افزایش رتبه سایت در موتورهای جستجو دارد.
4. تولید محتوای مناسب
در بازاریابی محتوا در فروش محصولات دیجیتال، بعد از تعیین هدف، شناخت مشتریان هدف و پرسونای آنان و تحقیق کلمات کلیدی باید محتوای مناسب را تولید کرد. محتوای تولیدشده باید متناسب با نیاز، سلیقه و علاقه‌مندی مخاطبان باشد و مخاطب بتواند پاسخ سؤالات و آنچه به دنبال آن است را در محتوای تولیدشده پیدا کند. به‌عنوان‌مثال محتوای تولیدشده در زمینه محصولات دیجیتال باید بتواند اطلاعات موردنیاز مشتریان و مخاطبان را در اختیار آنان قرار داده و یک بازاریابی موفق را برای شما رقم بزند. این مورد نشان‌دهنده واضح رابطه بین بازاریابی محتوا و محصولات دیجیتال است.
بازاریابی محتوا در فروش محصولات دیجیتال چگونه است؟
می‌توان بازاریابی محتوا را قلب تپنده و به تعبیر دیگر سوخت و محرک فروش محصولات دیجیتال نامید. بازاریابی محصولات فیزیکی با محصولات دیجیتال متفاوت است و در فروش محصولات دیجیتال باید آموزش ذهنی، اعتمادسازی و جلب‌توجه ازطریق بازاریابی محتوا انجام شود. بازاریابی محتوا در فروش محصولات دیجیتال زبان توضیح و معرفی است و مشتری از طریق محتوا اطلاعات کامل مانند مزایای محصول، دلایل خرید و اینکه چه مشکلی را رفع می‌کند را کسب می‌کند.
در تکنیک های بازاریابی محتوا با ایجاد انواع مختلف محتوا مانند مقاله، پادکست، محتوای ویدئویی و پست اینستاگرام علاقه‌مندان به موضوع جذب آن شده و فروش محصولات دیجیتال افزایش می‌یابد. رابطه بین بازاریابی محتوا و محصولات دیجیتال رابطه مستقیم بوده و با طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی موفق مانند استراتژی‌هایی که در بوتیک بازاریابی اکرم برنجی تدوین می‌شود می‌توان به اهداف بازاریابی دست‌یافت. از طریق بازاریابی محتوا در فروش محصولات دیجیتال می‌توان با نیازهای مخاطب آشنا شده و ذهن مخاطب را در جهت درست و همسو با اهداف بازاریابی آموزش داد.
در این آموزش‌ها محصول دیجیتال موردنظر به‌عنوان راه‌حلی مطمئن برای رفع نیاز یا مشکل معرفی شده و درنهایت می‌توان مشتری را برای خرید ترغیب کرد. نکته مهمی که دراین‌بین نباید فراموش کرد این است که بازاریابی محتوا تنها تبلیغ محصول برای فروش یا آگاهی از برند نیست؛ بلکه روشی مطمئن برای کمک به مخاطب است تا بهترین راه و محصول را انتخاب کند. به‌عبارت‌دیگر از طریق تکنیک های بازاریابی محتوا برای افزایش فروش مخاطبان با میل و رغبت برای خرید اقدام خواهند کرد.
جمع‌بندی
بازاریابی محتوا اولین و مهم‌ترین بخش در فروش محصولات و خدمات است که با استفاده از تکنیک های بازاریابی محتوا برای افزایش فروش می‌توان به اهداف بازاریابی دست‌یافت. برای بازاریابی محتوا در فروش محصولات دیجیتال باید ابتدا اهداف را مشخص کرده و با شناخت مشتریان هدف و تحقیق کلمات کلیدی محتوایی مناسب تولید کرد. محتوای تولیدشده باید بتواند پاسخگوی نیازمندی مخاطبان باشد و همسو با علاقه و سلیقه مشتریان قرار گیرد.
بازاریابی محتوا قلب تپنده و سوخت محرک فروش محصولات دیجیتال است و می‌توان رابطه بین بازاریابی محتوا و محصولات دیجیتال را یک رابطه مستقیم ترسیم کرد. بوتیک بازاریابی اکرم برنجی تیمی جوان، پویا و متخصص در حوزه بازاریابی و تدوین استراتژی محتوا است که از برترین تکنیک‌های بازاریابی برای موفقیت کسب‌وکارهای مختلف استفاده می‌کند. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره خدمات و مشاوره با کارشناسان از طریق بخش تماس با ما اقدام کنید.
